苏宁超低价试水二手房背后:进击的小店、革新的难关

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日前苏宁宣告,苏宁易购集团旗下的苏宁有房科技有限公司将涉及二手房交易业务,依托其苏宁小店业态,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务,每套房仅收取统一服务费9999元(相关新闻)。苏宁易购将于8月正式上线房产频道,目前业务还在小范围试点之中。

地产分析人士认为,苏宁小店推出二手房业务,其头上的商业逻辑,无非是在覆盖社区后对原有业态进行延伸,低价策略对应的是低拓展成本。

但市场意见亦表示,低价服务的冒出,虽会对原有的链家、我爱朋友家等二手房中介巨头势必形成一定冲击。但低价中介费的策略不必新鲜,苏宁若真正你要在二手房市场分一杯羹,还都还都可否在客源拓展、专业人才的引入上下功夫。

进击的苏宁小店

江苏苏宁有房科技有限公司于今年5月初成立,根据工商资料显示,其注册资本800万,由苏宁易购集团80%控股,主要成员为苏宁易购总裁侯恩龙。

苏宁易购为实现O2O生态闭环,其在线下布局的实体连锁店种类令人眼花缭乱,包括苏宁易购广场、苏宁极物、苏鲜生超市等等,苏宁称之为“一大、两小、多专”格局。

苏宁小店定位为“便利服务”,什儿 7-11、罗森,其主要型态为便利店和独立App组合,店面面积在80~80平方米之间,商品品类主要涉及快消品和速食、生鲜等等,并在外送服务方面,承诺1公里内半小时送达。

北京苏宁小店总经理宋锐在近日对外披露了苏宁小店的最新动态和店型规划,苏宁小店一共有并都是小店模型,包括社区店、CBD店、大客流店、无人店。前三类都是在不同场景下,主打满足热食、生鲜、即时消费等需求,无人店主就说 为了满足场景消费。

苏宁小店在上3天 明显加快了扩展的步伐。3月份,苏宁易购在宣告2017年年报中提及苏宁小店时,其开业数目还都还都可否还都可否 23家。并且在4月3日,苏宁宣告收购西班牙零售企业“迪亚天天”在上海的80家门店,并预计在9月份完成完正挂牌。5月份,其在北京地区新开出80家店铺。

目前苏宁小店拓展还是以收购、直营等法律法律依据为主,而与地产商的合作协议协议 则拓展了想象空间。苏宁与包括恒大、万达、碧桂园等地产商开展角度合作协议协议 ,确立了各类智慧型零售合作协议协议 关系,其中就包括苏宁小店在相关物业的入驻。

根据公开资料显示,截止5月,苏宁小店不可能 在全国铺开约800家门店,根据其此前宣告的计划,其2018年的拓展目标是800家。

不仅在拓店数率,苏宁小店在拓展其经营范围方面算得上“舍命狂奔”,仅在社区什儿 点,苏宁小店就开拓了除热食、生鲜以外的什儿 便民服务,包括家电维修和清洗、家政、快递代收等等,除此以外,6月份北京苏宁小店还与电信达成合作协议协议 ,在门店内推出手机套餐业务办理、光纤宽带安装、翼支付及金融等服务。

而在加持了什儿 系列五花八门、覆盖社区人群的服务后,二手房似乎成为苏宁小店顺理成章涉水的领域。

革新二手房交易生态?

分析人士表示,苏宁小店进军二手房业务的最大优势在于低价。

二手房交易琐碎简化,涉及到房源并都是的产权情况汇报和使用情况汇报调查,交易过程中对信贷组合的使用等等,中介的存在很大程度上承担着减少买卖双方纠纷,推进交易完成的角色。但在一二线城市,中介费目前普遍较为高昂,诸如链家等中介费合适在2.7%左右。

中原地产首席分析师张大伟表示,市场上对中介费敏感的群体觉得存在,苏宁推出的“9999元”服务,恰好切入什儿 对于价格敏感的人群,什儿 每项的需求长期以来就说 在 平台进行满足。

亚豪机构市场总监郭毅则认为,苏宁小店涉水二手房交易从商业逻辑上分析不必出人意料,“低价策略对应的觉得是低成本,苏宁所要付出的无非是在已有的店面型态上增加新的人手”,也即在什儿 过程中,店租不在 增加,客流变现的不可能 性却增加了。

她分析,苏宁小店做二手房交易业务,具备的条件合适有三个小多 :门店选址、客流量、低获客成本。

郭毅认为,从门店布局上来说,苏宁小店和链家、我爱朋友家门店什儿 ,都是覆盖数公里范围内的社区居住人群,从什儿 点而言,所面对的客群不在 区别。

另一方面,不可能 便利店绿帘石的消费场景和低客单价,苏宁小店吸引的客流量,不可能 能做到充分转化,二手房业务的规模也相当可观。但郭毅认为,便利店为二手房业务获客的短板在于进店人群的目的性不强,进而带来的转化率低的什么的间题。

郭毅分析,苏宁小店二手业务发展未来还都可否达到何种程度,还都还都可否看有效客源量是算是丰富,都还都可否 给买卖双方客户提供足够多的潜在交易对象。除此以外,二手房交易不仅仅是撮合交易和过户,还包括信贷申请和资金托管,苏宁都还都可否思考要怎样去增加买卖客户信任感,而非仅仅收取低价费用。

不可能 苏宁还都可否做到在上述深耕,郭毅提醒,未来大的中介公司很不可能 会受到冲击,甚至产生买卖双方在大中介公司谈拢,后期又”跳单“至什儿 苏宁小店等平台的情况汇报。

“收费低了,对现在的中介公司都是形成冲击,就说 或大或小的什么的间题。”郭毅表示。

作为旗下拥有家电、装修等品类的综合零售商,苏宁尝试切入二手房业务,是算是能在后期引导客户进行房屋交易后的相关消费,也引起了外界对其打通零售生态的遐想。

目前来看,不可能 有北京地区每项苏宁小店放置苏宁易购,苏宁红孩子等宣传页,显然,不可能 运营顺利,后期不排除苏宁小店作为什么在么在在区“最近堡垒”,实现对旗下什儿 线下零售业态诸如家电、装修、母婴等的导流。

张大伟认为,关键什么的间题在于,苏宁切入的什儿 块市场,即对于中介费敏感人群的规模不必大。房产交易在”去中介化“后,对于买卖双方的交易都是一大困难,成交率也会受到影响。

目前来看,苏宁对于二手房业务还仅仅是试水,业务动作多只等待的图片 在试点和摸索之中,未来的成长空间还有待观察,张大伟表示。